開文具店| 不要掉進價格戰(zhàn)的旋渦

說到實體店經營活動，大部分人想到的一定是打折促銷，停不下來的價格戰(zhàn)——

“價格戰(zhàn)低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，更損害中國商業(yè)的未來?！蹦菍嶓w店為什么那么愿意用壓價來競爭?一個原因，就是見效快。只要銷量下降，很多傳統(tǒng)實體店老板第一個想到的一定是：打折、促銷、做廣告。這三種方式都是變相降價，一降價，就動銷，速度快，效果好。

但是，降價就像吸煙，一旦成癮，很難戒掉。

降價雖然高效，但容易產生依賴，為了解決客流量，很多實體店老板只能再打折，否則就無效。一旦產生依賴，就會改變盈虧平衡點。而有的老板為了用低價獲得市場，不惜在成本上想辦法。

一旦在成本上動腦筋，就容易壓縮產品品質。試想下進了品質低劣的文具用品，學生或者上班族用過一次后，還會上門買第二次么?不僅TA不會買，還會影響一群人也不買，最后會發(fā)現，價格做爛了，品質帶差了，沒人敢買了，持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)，已經把自己逐步推向了深淵。

如何應對價格戰(zhàn)

1.以變應變，采取靈活的方式應對

在營銷過程中有時價格戰(zhàn)是無法避免的。這時候頭腦一定要冷靜，靈活地應對它。比如降低部分商品或者服務的價格，采取分級定價策略，增加售后服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。

2.按兵不動

如果你認為降價會使自己的利潤損失過大，或者是不降價也不致失去過多的市場份額，或者是必要時自己有能力奪回失去的市場，也可以對挑戰(zhàn)者置之不理。

這是因為，對價格敏感的消費者才容易被低價誘惑，他能被你的低價誘惑，也能被比你更低的價誘惑。他們的忠誠度并不高。其次消費者會有一分錢一分貨的心態(tài)，低質量的產品才降價。

3、曲線救“市”

根據多種市場價格需求，推出多種價位的產品，滿足市場不同層次的需求。例如文具店賣筆類文具，可以分為進口的、國產的。按照價格分類可以分為高端的、中高端的、中低端的。

4、不便宜但占便宜

不要抱著不降到最低我不開心的心態(tài)盲目降價，低價并不是萬金油。當消費者問“能否便宜一點”時，不要誤解為只要價格低一點，消費者就會購買。消費者表達的優(yōu)惠經常被誤解為便宜，其實優(yōu)惠是占便宜。

占便宜的方式有很多種，親媽般的服務和親兒子般的贈品都可以，絕不僅限于價格。

5、差異化

不同的消費者對于價格和質量的敏感度都不同，同質化的產品由于具有非常明確的可比性，在價格戰(zhàn)中定價高的產品往往處于劣勢。而采取差異化策略對產品進行處理后，可以明顯地降低價格敏感度，減少因價格戰(zhàn)所帶來的不利影響。

差異化最簡單的方式是從產品的品牌、材質、款式等方面來體現它們的差異，或是增加產品的附加值。比較有挑戰(zhàn)的是通過技術升級和創(chuàng)新更新產品從價格戰(zhàn)中突圍。

總的來說，對于價格戰(zhàn)老板一定要把持住自己，不要盲目地降價或不降價，根據具體情況采取不同的策略。對對手有充分的了解才能對價格戰(zhàn)做出有效的反應。